為促進(jìn)定制門窗與新質(zhì)UPVC門窗創(chuàng)新發(fā)展，增進(jìn)定制門窗領(lǐng)域的交流與合作，推動(dòng)建筑門窗行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，由中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)塑料門窗及建筑裝飾制品分會(huì)、中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)建筑門窗配套件委員會(huì)、廣東省門窗協(xié)會(huì)共同主辦的 “高性能定制門窗峰會(huì)暨新質(zhì)UPVC門窗推廣大會(huì)” 于2024年7月9日在廣州召開。
中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、米蘭之窗集團(tuán)董事長(zhǎng)馬俊清受邀參加本次大會(huì)并出席“新質(zhì)UPVC高性能門窗發(fā)展對(duì)話”論壇。以下為論壇對(duì)話重點(diǎn)內(nèi)容實(shí)錄：
01 門窗行業(yè)應(yīng)做出怎樣的動(dòng)作
才能更適合在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中生存？
中國(guó)有五六萬(wàn)家的門窗企業(yè)，我國(guó)新建商品房從2021年的18億平方米下降至今年可能只有5、6億平方米，這就意味著做工程的門窗企業(yè)訂單急劇減少，加之房地產(chǎn)企業(yè)自身的問題，現(xiàn)金流劇減，門窗行業(yè)正在經(jīng)歷史無(wú)前例的痛苦過程。目前，大批服務(wù)于地產(chǎn)項(xiàng)目的門窗企業(yè)紛紛進(jìn)入既有建筑換窗的零售市場(chǎng)，使本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售市場(chǎng)更加嚴(yán)峻，這就形成了內(nèi)卷，內(nèi)卷的前提其實(shí)就是產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。
客戶端消費(fèi)降級(jí)，實(shí)際上是用戶需要更好性價(jià)比的產(chǎn)品。消費(fèi)者其實(shí)對(duì)居住環(huán)境的要求不但沒有降級(jí)，反而在提高，只是更加理性，愿意購(gòu)買性價(jià)比高的好產(chǎn)品。從門窗行業(yè)角度來講，中國(guó)門窗已經(jīng)站在了世界的前列，不論是鋁包木窗、鋁合金窗、塑鋼窗，我認(rèn)為都是好產(chǎn)品。只不過是各自根據(jù)市場(chǎng)的定位，提供給不同需求的消費(fèi)者，市場(chǎng)的需求變了，性價(jià)比高的門窗產(chǎn)品更受歡迎。這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品的定位很重要，能降低成本，為市場(chǎng)提供具有性價(jià)比的產(chǎn)品，這會(huì)是市場(chǎng)需求的一個(gè)方向。
歐洲的塑料門窗占有率最高，其本質(zhì)是性價(jià)比高，在同等性能條件下，塑料窗是最便宜的，所以受老百姓歡迎。當(dāng)然，高端的住宅大多是選擇鋁包木門窗，在德國(guó)、在歐美鋁包木門窗的市場(chǎng)占有率在百分之30左右。
02 米蘭之窗作為鋁包木門窗代表企業(yè)
下半場(chǎng)如何打市場(chǎng)？
米蘭之窗定位高端，在2015年就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了智能制造，通過柔性化定制實(shí)現(xiàn)規(guī)?；慨a(chǎn)，使高端定制鋁包木門窗成本大大降低，又滿足個(gè)性化定制，助力高品質(zhì)門窗走進(jìn)千家萬(wàn)戶。
鋁包木門窗不僅在東北區(qū)域因其良好的性能受歡迎，在華東、南方等地區(qū)也因其時(shí)尚美觀自然成為高端住宅的選擇。米蘭之窗針對(duì)高端群體，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到服務(wù)團(tuán)隊(duì)都是為高端客戶做準(zhǔn)備，我們用全屋系統(tǒng)門窗技術(shù)解決方案為大宅、高品質(zhì)住宅做服務(wù)。當(dāng)下，大家都在講如何活著，不要貪大要做強(qiáng)，米蘭之窗堅(jiān)守高端定位，把我們品牌的自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，把產(chǎn)品做精，把服務(wù)做好，提高用戶的滿意度和認(rèn)可度，就能實(shí)現(xiàn)銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。
始于需求，合于價(jià)值，久于品質(zhì)！本次活動(dòng)圓滿成功，相信在未來的行業(yè)發(fā)展之路上，離不開每一位企業(yè)家的努力和貢獻(xiàn)。讓我們攜手并肩，共同推動(dòng)門窗行業(yè)在規(guī)范、有序、健康的軌道上不斷發(fā)展，一起努力做最好的高性能門窗，為落實(shí)雙碳目標(biāo)作出更大的貢獻(xiàn)。